開業前に「小さく試せた」。それが廃業と二店舗目の出店の分かれ道に変わった話。

「フランチャイズ本部の言う通りに出店して、失敗したくない。」

開業前に感じる「この立地、本当に大丈夫か」という違和感。データはある。でも、それが自分の地元の実態と合っているかどうか、確信が持てない。こうした「感覚と数字のズレ」を放置したまま開業してしまうことが、早期撤退の最大の原因のひとつです。

このオーナーが選んだのは、**「本部の言葉を信じること」でも「諦めること」でもなく、「開業前に小さく試して確かめること」**でした。

クライアント概要

導入前の課題：「本部のデータ」と「地元の実感」のズレ

フランチャイズ本部が指定した繁華街への出店に対し、「地元の実際の人の流れと乖離があるのではないか」という強い不安を抱えていました。

本部が提示するマーケティングデータは存在する。しかし、そのデータが自分の商圏の実態を正確に反映しているかどうかが分からない。開業前にそれを確かめる手段を持っていなかったのが、最大の課題でした。

また、「もし本部の言う通りにして失敗したら」という恐怖が、意思決定を止めていました。数字で裏付けなければ、自分の判断を信じることができない状態でした。

なぜモンスターバンクを選んだか

「分析レポートを渡すだけ」ではなく、実際に足を運び手を動かして実行支援まで踏み込んでくれた点が決め手でした。

キッチンカーのレンタル・オペレーション構築・のぼりなどの準備物に至るまで、オーナーがやるべきことをほぼすべて代行・提案してくれた。「コンサルに頼んだら資料だけ作って終わった」という経験をしてきた経営者が、最も求めているものがここにありました。

「一緒に動いてくれる人がいる」という安心感が、発注の最大の理由でした。

支援内容：「本当にお客様が来るか」を開業前に証明した

データ分析と実地テストを組み合わせ、「実需」の検証を徹底しました。

• ビーコン機器を活用したGPSデータの取得と購買データの組み合わせによる精度の高い立地検証
• 6つの候補物件を3つに絞り込み
• 各物件オーナーと交渉し、キッチンカーによる実地テスト販売を実施
• テスト結果をもとにした出店判断のサポート

「計画を立てて終わり」ではなく、現地でお客様が実際に足を運んでくれるかを数字で確認するまでを支援内容としました。

導入後の成果

出店先：本部指定の繁華街ではなく、国道沿い車アクセス物件へ変更 競合（本部指定立地に出店）：早期閉店 出店後：約10ヶ月で2店舗目を検討するまでに成長

検証の結果、オーナーの仮説通り「駅から遠い国道沿い物件」がテスト売上最大を記録。一方、本部指定の繁華街に出店した他社は早々に閉店という結果となりました。

• 少額の検証費用を投じて事前に実態を調査したことで、早期撤退リスクを回避
• 本部指定立地を断る意思決定を、データと実地検証によって裏付け
• 出店から約10ヶ月で2店舗目の拡大を検討するまでに成長

「やってみてダメなら撤退できる仕組み」を作ることが、最大のリスクヘッジになります。小さく試して、数字で判断する。この順番を守れば、大きな失敗は避けられます。

クライアントの声

「クライアントの成果に対してここまで前向きに、一緒に歩んでいただけるコンサル会社があるんだということを初めて教えてくれた会社です。口だけの会社が多い中、実際に手を動かしていただけたり、頭を抱えていたときに声掛けだけでなく一緒に頭を抱えてくれた。そこにモンスターバンクの本当の良さが詰まっていると思いました。」

— 飲食業フランチャイズオーナー様

📌 この事例が示すこと

開業前に「小さく試す仕組み」があれば、本部の指定であっても自分の仮説を数字で証明できます。「感覚と数字が合わない」という違和感は、無視するのではなく、検証する価値があります。